Tận dụng nỗi đau của khách hàng là một trong những chiến lược viết Content Marketing hiệu quả. Và đó cũng là cách PAS vận hành để copywriter sử dụng phổ biến và mang lại thành công trong việc viết quảng cáo. Công thức PAS được nhận định là một công thức dễ hiểu đơn giản và được áp dụng với nhiều đối tượng khác nhau. Hãy cùng VTCNetviet tìm hiểu sâu hơn về cách viết content PAS và bí quyết để triển khai thành công Content Marketing nhờ công thức PAS
Công thức PAS là gì?
Công thức PAS là viết tắt của “Problem-Agitate-Solve” (Vấn đề- Lo lắng- Giải quyết) là một công thức quảng cáo và giúp người viết nội dung quảng cáo dễ dàng sáng tạo nội dung hơn. Công thức viết content PAS giúp người quảng cáo giới thiệu vấn đề mà người dùng gặp phải, tạo ra nỗi đau về vấn đề đó và sau đó giải quyết vấn đề bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Vì sao công thức PAS lại có hiệu quả?
Công thức PAS có hiệu quả vì nó giúp người quảng cáo tạo ra mối liên kết cảm xúc giữa sản phẩm hoặc dịch vụ và nhu cầu của người dùng. Bằng cách giới thiệu vấn đề mà người dùng gặp phải và tạo ra sự lo lắng về vấn đề đó, người quảng cáo có thể giúp người dùng nhận ra rằng họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để giải quyết vấn đề.
Bên cạnh đó, công thức viết content pas còn giúp cho quảng cáo hiệu quả hơn bởi vì nó tập trung vào nhu cầu của người dùng và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách hiệu quả. Vì vậy, công thức viết content PAS giúp cho quảng cáo trở nên cụ thể và liên quan đến nhu cầu của người dùng, giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi.
Các yếu tố tạo nên công thức PAS hoàn chỉnh
Để áp dụng thành công công thức PAS trong Content Marketing, bạn cần phải thực hiện đủ 3 bước sau đây:
PROBLEM: Trình bày vấn đề
Đây là thành phần đầu tiên trong công thức viết content PAS, bạn sẽ phải hiểu rõ vấn đề mà người dùng gặp phải. Hãy dành thời gian để tìm hiểu, phân tích nhu cầu hành vi của họ để chắc chắn đó là nỗi đau của họ. Khi đưa ra nỗi đau của khách hàng cần phải rõ ràng và cụ thể, giúp người dùng hiểu rõ vấn đề và tạo ra sự quan tâm về vấn đề đó.
AGITATE: Khuấy động, Kích động
Thành phần thứ hai trong công thức PAS, người quảng cáo sẽ phải tạo ra sự lo lắng về vấn đề đã giới thiệu ở thành phần trước. Biến vấn đề trở nên nghiêm trọng hơn và chia sẻ nhiều hơn về những hệ luỵ mà vấn đề đó kéo theo. Có thể khách hàng sẽ cảm thấy đau khổ, nhưng chắc chắn điều đó sẽ khiến họ chú ý tới bạn hơn. Tóm lại bạn phải giải thích vấn đề một cách chi tiết hơn và giới thiệu những hại nhân của vấn đề đó.
SOLVE: Giải pháp
Sau khi vạch trần mọi nỗi đau, hãy đưa họ những liều thuốc tốt nhất để xoa dịu cơn đau tức thời, nhấn mạnh cho họ thấy rằng bạn đang cung cấp những giải pháp tốt nhất cho họ. Hãy nhớ rằng đừng chỉ tập trung vào công dụng, đặc tính sản phẩm mà hãy đưa ra cho họ những giá trị lợi ích mà bạn có thể đem lại cho khách hàng. Bên cạnh đó, đừng quên chia sẻ những đánh giá từ khách hàng đã trải nghiệm về sản phẩm để tạo được niềm tin cho họ.
So sánh công thức PAS với công thức AIDA
Công thức PAS và công thức AIDA đều là các công thức quảng cáo và viết nội dung quảng cáo phổ biến. Tuy nhiên, chúng có một số khác biệt như sau:
Công thức PAS: Nó bao gồm ba thành phần chính là “Problem” (Vấn đề), “Agitate” (Lo lắng) và “Solve” (Giải quyết). Nó giúp người quảng cáo giới thiệu vấn đề mà người dùng gặp phải, tạo ra sự lo lắng về vấn đề đó và sau đó giải quyết vấn đề bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Công thức AIDA: Nó bao gồm ba thành phần chính là “Attention” (Chú ý), “Interest” (Quan tâm), “Desire” (Mong muốn) và “Action” (Hành động). Nó giúp người quảng cáo gây quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, tạo ra mong muốn sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đó và cuối cùng là hành động mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
Cả hai công thức đều có mục đích giúp quảng cáo trở nên hiệu quả hơn bằng cách tập trung vào nhu cầu của người dùng và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả. Tuy nhiên, công thức PAS nhấn mạnh vào việc giới thiệu vấn đề mà người dùng gặp phải và giải quyết vấn đề bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Trong khi đó, mô hình AIDA nhấn mạnh vào việc gây quan tâm, tạo ra mong muốn và hành động mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Vì sao nên sử dụng công thức PAS thay cho công thức AIDA?
Sử dụng công thức PAS thay vì công thức AIDA sẽ giúp quảng cáo trở nên hiệu quả hơn vì một số lý do sau:
- Tập trung vào vấn đề: Công thức PAS nhấn mạnh vào việc giới thiệu vấn đề mà người dùng gặp phải và giải quyết vấn đề bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Điều này giúp người quảng cáo tập trung vào nhu cầu của người dùng và liên quan đến vấn đề cụ thể, giúp quảng cáo trở nên cụ thể và liên quan đến nhu cầu của người dùng
- Tạo ra sự quan tâm và lo lắng: Công thức PAS tạo ra sự quan tâm và sự lo lắng về vấn đề đã giới thiệu, giúp người dùng cảm thấy quan tâm và quan tâm hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ của người quảng cáo.
- Tăng tỉ lệ chuyển đổi: Sử dụng công thức PAS có thể giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi, bởi vì nó giúp người quảng cáo tạo ra mối liên kết emocional giữa sản phẩm hoặc dịch vụ và nhu cầu của người dùng, giúp quảng cáo trở nên cụ thể và liên quan đến nhu cầu của người dùng.
- Cải thiện tác dụng của quảng cáo: Sử dụng công thức PAS có thể giúp cải thiện tác dụng của quảng cáo bằng cách tạo ra mối liên kết emocional giữa sản phẩm hoặc dịch vụ và nhu cầu của người dùng, giúp quảng cáo trở nên cụ thể và liên quan đến nhu cầu của người dùng. Sử dụng công thức PAS có thể giúp người quảng cáo tạo ra nội dung quảng cáo chủ đề và liên quan đến vấn đề cụ thể, giúp quảng cáo trở nên chuyên nghiệp hơn và tăng tỉ lệ chuyển đổi.
Ví dụ và lưu ý khi sử dụng công thức PAS
Ví dụ: Một công ty cung cấp dịch vụ vệ sinh môi trường sẽ sử dụng công thức PAS để quảng cáo dịch vụ của họ như sau:
- Problem (Vấn đề): Nhiều công trình xây dựng không tuân thủ quy định về vệ sinh môi trường, gây ô nhiễm môi trường và ảnh hưởng đến sức khỏe của người dân.
- Agitate (Lo lắng): Nếu không có việc xử lý chặt chẽ về vệ sinh môi trường, sức khỏe của người dân sẽ bị nguy hiểm và môi trường sẽ bị ô nhiễm.
- Solve (Giải quyết): Công ty chúng tôi cung cấp dịch vụ vệ sinh môi trường chuyên nghiệp và chặt chẽ, giúp giảm thiểu tác hại ô nhiễm môi trường và bảo vệ sức khỏe của người dân.
Lưu ý: Khi sử dụng công thức PAS, người quảng cáo nên:
- Tập trung vào vấn đề chính mà người dùng gặp phải và liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
- Tạo ra sự quan tâm và lo lắng về vấn đề đã giới thiệu để giúp người dùng cảm thấy quan tâm và quan tâm hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ của người quảng cáo.
- Giới thiệu giải pháp hoặc sản phẩm của mình như là một cách để giải quyết vấn đề đã giới thiệu, để tạo ra mối liên kết emocional giữa sản phẩm hoặc dịch vụ và nhu cầu của người dùng.
- Sử dụng ngôn ngữ chuyên nghiệp và chính xác, để tạo ra một hình ảnh chuyên nghiệp cho công ty và sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Lời kết
Hy vọng qua bài viết trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn và áp dụng thành công, hiệu quả công thức PAS vào Content Marketing của mình. Để tìm hiểu nhiều hơn về kiến thức Marketing đừng quên theo dõi và cập nhật thông tin từ VTCNetviet.
